2014年3月5日下午,公司2014年市场经营工作会在公司10楼会议室隆重召开, 公司领导、机关各部门及各项目部代表参加了此次会议.
       大会听取了公司副总经理王健所作的题为《树立信心、积极进取、努力开创经营开发工作新格局》的工作报告。报告简要回顾了2013年度公司经营开发工作的基本情况，分析了目前经营开发面临的形势和存在的问题，明确了2014年经营开发工作的基本思路。一是要清晰认识公司目前的资源状况和所处的市场竞争环境，进一步理清思路，明确目标，抓住机遇，乘势而上，在巩固现有经营成果的基础上继续拓展新的经营领域。二是要注重把“战场经营”与“项目经营”结合起来，狠抓现场管理，实力说话，现场取胜，以现场促市场，以品牌求发展，以信誉求生存。三是要完善经营网点布局，明确网点的职责、指标、任务和奖罚，争取早介入，早运行，早见效。四是要瞄准重点市场，找准经营方向，大力拓展水运市场的同时强化在市政、房建等领域的经营力度，丰富工程产品结构。五是要超前谋划，第一时间捕捉市场信息，早介入，早谋划，早运作，争取市场开发的主动性。六是要大力推进高端经营，深入进行客户细分，加强与高价值客户的沟通与管理，为其提供差异化、个性化的服务。七是要牢固树立“效益为先”的理念，严格风险评审与控制，加强标前策划，细化成本测算，提高编标水平和效率，保证中标质量。八是要加强与中铁兄弟单位、同行业单位及社会资源丰富、实力雄厚的协力单位组成战略合作伙伴，合作共赢。
       公司总经理曹庆农强调，要牢固树立市场经营是企业的“龙头”的经营理念，充分认识到加强经营开发工作的紧迫性和重要性，不断增强经营开发工作的责任感和危机感。项目部要牢固树立“守土有责、寸土必争” 的经营理念，“干一个项目，树一块牌子，交一方朋友”，为公司区域经营、滚动经营工作奠定良好基础。要充分利用各方资源，发挥区域优势，及时做好项目信息的搜集、竞争对手的分析和客户关系的维护。要以建设中石化等大型央企项目建设为契机，增进关系，继续拓展，争取承揽后续项目的建设。要加强与行业主要设计院的合作，积极参与EPC总承包工作，拓宽市场经营渠道。。
        公司党委书记孟宪初强调，要清醒认识市场形势和自身资源，消除消极畏难情绪，保持好市场开拓的积极性与自信心。要扎实提高编标写标水平，精益求精，不能马虎草率。要认真总结分析，积累经验，避免编标过程中的低级错误。要注重区域开发，扎根立足，不断提高市场开发工作的竞争力和主动性。要注意自身廉洁自律、洁身自好，坚决做到“常在河边走，就是不湿脚。”