“党委书记讲话提要求、纪委书记谈风险防控、两名副总经理抓经营、拥有一支46人的庞大经营队伍，总经理主持并点评经营开发工作，这说明三公司领导高度重视营销，把营销摆在了龙头位置，这是第一个亮点。西北公司经理王晨将投标管理经验对比并表格化的做法，很有创意和可操作性，可以作为三公司各窗口单位经营投标的目版，这是第二个亮点。哈尔滨办事处鲍威晨提出要打造和拥有三公司自己的营销优势资源，这代表了三公司营销队伍中新一代年轻人的思想和目标，这是第三个亮点......”这是集团公司分管营销的副总经理王春长在点评三公司2016年经营开发专题研讨会上的一幕。
三公司2016年经营开发专题研讨会4月9日在肇庆召开。集团公司副总经理王春长、经营开发中心总经理陈杰出席会议并做重要讲话。三公司执行董事/党委书记李建讲话，总经理李尚琰作会议总结。三公司分管经营的副总经理、副总经济师、机关相关智能部门负责人及经营开发中心人员、各经营窗口负责人参加了会议。
集团公司副总经理王春长在讲话中对三公司在营销方面取得的成绩及做法给予了充分肯定，对三公司今后的营销工作提出了九点意见和建议：一是加速推进经营体制和机制变革，理顺经营领导体制；二是坚定不移地走区域化经营道路，锁定目标市场、盯紧重点项目、深耕重点业主、明晰工作界限；三是落实重点客户定期拜访、回访制度，做好“以现场保市场”，选择重点项目做样板；四是投标中要坚持有所为，有所不为，有所取有所舍；五是紧跟股份公司、集团公司营销工作步伐；六是加大、加快经营考核奖惩办法的落地执行；七是加强标前策划、过程管控，提高中标率；八是加强团队建设和人才培养工作，人才培养要引入“导师带徒”；九是强化对法律法规等方面的学习，注意风险管控。
集团公司经营开发中心总经理陈杰要求三公司的营销工作要从八个方面着手：一是坚定不移地落实集团公司“12345经营模式”要求，把经营主体责任放在在建项目上，实现经营工作的滚动发展；二是进一步优化经营市场，守住老市场，开发新市场；三是从人力、物力、财力等多面入手，加大资源投入；四是加强标前策划；五是加强人员取证和业绩收集；六是进一步完善绩效考核；七是进一步加强风险防控；八是集团公司经开中心进一步加快工作流程进度，做好服务基层工作。
三公司执行董事/党委书记李建在讲话中，对2015年在十分困难和异常复杂的市场环境下，营销工作和取得的成绩给予了充分肯定，他根据股份公司、集团公司年初两会对营销工作的要求，结合新形势和三公司特点，对2016年三公司经营开发提出三方面要求。一是进一步认清企业经营开发工作形势，他分别从建筑市场形势、建筑承包模式、经营管理机制等三方面分析了经营开发工作面临的严峻形势和良好机遇。二是进一步增强企业经营开发工作风险意识，他指出，要从依法经营、巡视审计、税制改革等方面增强营销工作的风险意识，推进企业发展。三是进一步加强企业经营开发队伍建设。他强调，要坚持“以精英搞经营”，提高门槛，精心选拔一批高素质年轻人充实经营队伍，提高经营队伍整体素质；要加强对营销人员的培训和培养,在实践中压担子，在工作中不断提高，在锻炼中不断成长；要保持经营队伍的相对稳定，掌握市场规律，将友谊转化为经营生产力，实现滚动经营。
三公司总经理李尚琰在总结讲话中，重点从目前企业经营工作的风险规避及整改提升、片区经营机构及年度任务微调、2016年经营工作总体要求及工作思路等三方面作了阐述。首先，他从阵地经营、区域经营未能持续发展，投资经营期待开拓；自营能力有待提升，政府“PPP类项目”和股份公司投资类项目跟踪深度不够；经营人员综合素质有待提升，创新营销理念不足，体系建设滞后、机构建设及机制不完善等方面，认真分析了2015年以来经营开发工作的不足。其次，他根据形势变化和片区经营机构调整，宣布微调各片区经营任务、修订奖惩办法并定期考核兑现。他强调，要对照集团公司安排部署及工作要求，全面落实“一个主体、双轮驱动、三点聚焦、四个统一、五项制度”的工作要求，不断深化责任分工、区域分工、重点项目分工，进一步梳理和明确主攻方向、重点突击、重点项目、重点营销，认真做好超前谋划和盯紧跟紧，确保期到必成。其中，铁路项目由集团公司承担主体责任，三公司要紧密依靠、追随、配合集团公司。最后，他就今年经营工作的总体要求，指出2016年经营工作的总体要求是进一步树立“大市场、大业主、大项目”的经营理念，超前谋划，紧密跟进，主动联系集团公司及六大经营中心，积极配合集团公司与中国中铁五大投资公司的对接工作，协同并进多种经营，扎实推进重点区域、重要市场、重大项目的经营工作：一是抢抓机遇，优化经营布局，进一步完善经营管理体系；二是发挥优势，更加主动作为，进一步明确经营工作主攻方向；三是超前谋划，实施一项一案，进一步强化“大市场、大项目、大业主”的工作思路；四是强本固基，规范管理行为，进一步强化标前策划及过程管控；五是依法合规，防控经营风险，进一步提升经营人员的综合素质。 公司副总经理聂蛟麟、陆远鸿等领导对2015年的经营开发及经验教训进行了总结，对2016年经营工作进行了安排和部署；公司党委副书记/纪委书记戴建忠从法律法规、纪检、监察、审计、信访等方面提出了对营销工作要求；公司总会计师/总法律顾问董海欧从审计、增值税、“三流合一”等方面对营销作了要求；副总经理鲍灵辉从项目现场管理促经营、做熟做深做透区域经营、紧跟中铁五大投资中心及集团公司六大经营中心、培养和引进营销后备人才、合理合规使用资金等方面对营销工作提出了建议；财务会计部、成本合约部、法律事物部、人力资源部等职能部门分别从营改增、投标法律风险、投标保证金回收、合同履约、营销人才引进与培养、激励机制等方面作了宣贯。经营开发中心主任、副主任、片区经营窗口单位负责人等作了专题发言，并围绕2016年的经营开发目标及工作等进行了热烈讨论。
经营开发研讨会场
经营开发研讨会会场
集团公司副总经理王春长做重要讲话
集团公司经开中心主任陈杰提要求
公司执行董事、党委书记李建讲话
公司总经理李尚琰做总结讲话
公司党委副书记纪委书记戴建忠作廉洁从业要求
公司副总经理聂蛟麟作经营总结和部署
公司副总经理陆远鸿讲话
公司总会计师总法律顾问董海欧讲话
公司副总经理鲍灵辉讲话
机关有关职能部门负责人代表发言
公司经开中心主任吴秉华在讨论中发言
公司各窗口单位负责人发言讨论
公司各窗口单位负责人发言讨论
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