近日，中铁广州局召开了2025年经济运行分析暨年中工作会议。会议全面总结了集团上半年工作情况，深入分析了当前企业市场开发存在的突出问题，并对全局经营开发工作作出了系统部署，提出了新的要求。在当下行业深度调整的关键期，经营开发作为企业生存发展的“生命线”，必须跳出“规模导向”路径依赖，从“区域布局、经营结构、体系机制、风险防控、创新驱动”五个维度协同发力，以系统性思维重构经营体系，以创新动能激活市场潜力，筑牢企业高质量发展的根基。
聚焦区域深耕“核心战场”紧跟国家发展方向，围绕“重大战略、重点区域、重要城市”精准布局，在粤港澳、长三角等经济潜力大、政策支持力度强的重点区域集中优势资源，深化与地方政府、优质客户的绑定，从“一次性合作”转向“终身价值锁定”，提升广东地区首位度、华东地区重点省份集中度，加快形成支撑企业经营发展“主产粮区”，对自身弱势区域和市场“贫矿”区域，“量入为出”投入资源，构建起疏密有度的经营网络。
推动经营结构“双轮驱动”传统业务与新兴产业的协同发展，是破解企业经营发展瓶颈的关键。一方面，发挥好特殊结构桥梁、特色房建等品牌优势，推动传统业务向稳向好发展，筑牢经营开发“基本盘”。桥梁市场坚决落实“逢桥必投”，在铁路、公路特殊结构桥梁、城市景观桥等领域寸土必争；城市市场，强化城市更新、区域协调发展、县域经济等细分领域经营力度，扩大城市市场的贡献度。另一方面，要加速以“四水”业务为核心的新兴业务壮大发展，港航领域要发挥“港航+爆破”组合优势，深度参与国家水网重大战略建设，打造“开河先锋”品牌；同时紧盯水务环保、水环境治理、海洋牧场、水利水电等赛道，以重点项目为抓手，加速新兴业务的突破，形成企业经营开发“增长极”。
激活体系机制“两级动能”围绕股份公司关于“二级公司主体经营、三级公司主责经营”权责划分，加强集团公司、区域指挥部、三级公司的经营协同能力建设。要加快构建三级公司以属地市场、主责市场为核心的经营布局，明确主要领导属地经营、班子副职驻地经营的分工，形成指标到人、责任到人、考核到人的经营体系；加强区域指挥部统筹调度、新市场、新领域开疆拓土等能力建设，加快经营考核机制市场化建设，优化经营人员薪酬结构，推行“基本收入+考核浮动收入”模式，浮动部分与订单质量、专业结构、转化比例挂钩，激发经营人员“狼性”斗志。经营开发中心加强对各单位主责区域经营活动开展情况的动态通报和预警工作，及时优化调整各公司未能“开花结果”的主责区域，避免市场真空。
严控风险牢守“合规底线”经营的本质是价值创造，要将“风险防控为底线、价值增值为目标”的理念贯穿营销工作全过程，坚守企业投标“红线底线”要求，杜绝资金落实难、风险高等“先天不足”项目，筑牢风险防控第一道防线。同时要加快完善“信息收集、成本测算、风险评估”的全流程决策机制，提升经营决策精准度。要防范经营领域风险，严格落实中央八项规定精神，坚决摒弃 “违规吃喝” 等不良歪风，依靠诚信、品质、技术赢得市场、客户的信赖，筑牢企业可持续发展的基石。
创新驱动突破“路径依赖”经营开发工作从“要素驱动”转向“创新驱动”是适应市场发展的必然选择。要积极向港航、城市运维等领域布局，推动业务从施工端向运营延伸，加快构建“投、建、营”一体化全产业链能力。要强化技术营销，以技术创新、绿色节能环保为核心，深度融合数字化、智能化技术，精准对接业主的个性化需求，同时加强“产、学、研”合作，加快新技术成果转化，以技术赋能项目提升附加值，强化客户的粘性，夯实“技术+经营”的复合优势，让技术营销成为经营承揽的重要内驱动力。
风劲帆满海天阔，奋楫潮头逐浪高。当前企业经营工作正处在由“规模扩张”到“提质提效”的关键时期。只要坚守“市场为大、经营为先”的理念，以系统思维重构格局，以创新动能突破瓶颈，就一定能在行业洗牌中抢占先机，为推进企业高质量迈上新台阶注入强劲动能。 |